How to increase the number of conversions of a keyword in Google Ads quickly and easily

Cuando gestionamos una cuenta con un gran número de keywords relevantes, nos puede pasar que estemos apuntando a todos lados y que al final nos quedemos cortos de presupuesto por estar intentado tantos términos a la vez. Por muy buenos que éstos nos parezcan, eso nos va a limitar el número de conversiones que podemos alcanzar con los términos de búsqueda que ya han convertido;

En este artículo quiero compartir contigouna forma eficiente de aislar las keywords que ya han convertido, para aumentar el número de conversiones, sin perder el aprendizaje que Google Ads ha hecho de ellas.

Falta de presupuesto

Google indicates to me by a message if I have a lack of power supply. In reality, this message shows that it is almost always the case that for some days the supply has been cut off at the time when some days it has been cut off.

If you click on the recommendation, you will see something like this.

Google va a aconsejar siempre que gastéis más presupuesto. Recordad que no es todo obtener conversiones, sino que éstas sean a un precio rentable para la empresa.

Por muy relevante que sea un término, si lo estoy pagando 4 veces más caro de lo que me puedo permitir, el cliente acabará considerando que Google Ads es muy caro, así que hay que buscar otro término más rentable. De esta forma, el cliente podrá permitirse sus campañas de Google Ads.

In the image below you can see two columns that you always hold in your hand.

1. Search Impression Share. This metric shows us how much printing we are losing due to a lack of campaign output. The ideal is that it should be higher than 80%.

2. Search Lost IS Rank. This metric tells us how much of an impression we have lost due to a low search rate.

En la imagen inferior sé que debería aumentar el presupuesto de la campaña ya que en las keywords que os indico tengo:

• Quality Score de 8_10 From 7 Google nos hará pagar un precio justo por cada keyword ya que nos considera relevantes.

• Un CTR muy bueno de hasta 22¨%. From 3% se considera un buen CTR

• Un coste por conversión que está por debajo del límite impuesto por el cliente. This depends on each customer.

Tip: if your client still does not know the cost per conversion that is profitable for your business, compare it with the average cost per conversion of the campaign or the account. When it is more than double the rest of the keywords, you should concentrate on other keywords and compare them.

Importante: Cuando analicéis la rentabilidad de una palabra clave, hacedlo sobre el periodo más largo.

Unas métricas pésimas a nivel de cuota de impresión. Less than 20%.

En este caso, sí, hay que aumentar el presupuesto de la campaña, pero no solo eso.

Cuando aumentéis el presupuesto de la campaña, a lo mejor váis a aumentar la tasa de impresión de palabras clave que ya han convertido, pero puede que el presupuesto se lo lleven las palabras claves que aún no lo han hecho; sin saber si lo harán.

In this case, we are going to look at the terms that have already been converted into a campaign dedicated to them.

Os voy a enseñar como aislarlos para que no perdáis el aprendizaje de Google en estos términos.

See how to use Google Ads Editor for this.

Google Ads Editor is a great free tool when you manage a variety of client accounts and you don't want to waste time on repetitive small tasks.

Por ejemplo, si queréis actualizar el calendario de difusión desde la interfaz Google Ads tenéis que hacerlo campaña por campaña. Si tenéis varias campañas, estáis pasando tiempo muy preciado que podríais emplear a analizar analytics o mejorando otros aspectos que aporten resultados al cliente. Gracias a Google Ads editor podéis hacer más de 200 cambios manuales en 30min. Mágico.....

Hechas las presentaciones, vamos al grano.

Una vez que he identificado qué términos funcionan mejor, voy al editor, selecciono la campaña y haciendo clic derecho copio la campaña.

The idea is to make a clone of the campaign.

• La campaña inicial vamos a guardarla únicamente con los términos que convertían.

• In my case I am changing the number to make it more specific in terms of organisation. Opcional.

• In Editor vamos a filtrar los términos que nunca han convertido y que están habilitados.

• Seleccionamos todos y clicamos botón derecho, pausar.

• En la campaña clonada vamos a pausar los términos que hemos guardado habilitados o activos en la campaña inicial.

• Y vamos a añadirlos como palabras clave negativa. Igual de fácil. Copiamos estos términos y vamos a Palabras a excluir. Una vez dentro, pegar, coser y cantar.

Importante: En ambos casos, verificar que los términos en exclusión no estén en contradicción con las palabras claves de la campaña.

No olvidéis reducir el presupuesto de la campaña que aún no ha convertido para empezar poco a poco.

The last thing you need to do is click on the "Integrate" button on the right hand side to make the changes live.

Como veis en la imagen inferior, hemos podido crear una nueva campaña en pocos minutos conversando todos los reglajes de campaña, exclusiones, ciblaje geográfico, anuncios, URLs, calendario de difusión....

Realmente una herramienta indispensable para consultores cuyo objetivo es la rentabilidad del cliente donde reducimos el tiempo pasado en tareas de poco valor añadido para invertirlo en constante búsqueda de mejoras para el cliente.

The result is that we were left with an initial campaign with the right lead time, the terms that have proven to be profitable and with the learning history so that we don't have to start all over again to provide information to the Google Ads algorithm.

Por supuesto, tendré que volver en dos días y verificar cómo van las tasas de impresión y verificar si necesito también aumentar la puja de las palabras clave. Cuidado, más se le da a Google más quiere. Un poco como los hijos ...